Wenn es um den Verkauf von Versicherungspolicen geht, können Sie Tausenden von Geräten in Ihrem Verfahren folgen. Wenn Sie jedoch nicht in diesem Bereich erfahren sind, kann der gesamte Kurs überwältigend sein. Umgekehrt ist die Lebensversicherung eine der anspruchsvollsten persönlichen Bemühungen. Schließlich möchte niemand während des Atmens von seinem Tod sprechen. Auf der anderen Seite, wenn Sie in diesem Bereich erfahren sind, sind Sie wahrscheinlich müde von einigen der ausgetretenen Pfade zu bleiben Lebensversicherung verkaufen. Wenn Sie nach einem anderen Weg suchen, um herausragende Ergebnisse zu erzielen, probieren Sie die folgenden Vorschläge aus.
Erreichen Sie die neue Generation über Empfehlungen
Um mit dieser Maßnahme zu beginnen, ist es wichtig, die Altersgruppe zu berücksichtigen, mit der Sie oft arbeiten. In den meisten Fällen, wenn Sie jung oder neu für den Verkauf von Versicherungen sind, ist es wahrscheinlich, dass Sie Millennial behandeln werden. Auf der anderen Seite, wenn Sie ein Veteran Agent sind, könnte Ihr Kunden-Lineup auch von Kindern und jungen Erwachsenen gemacht werden. Der wichtigste Vorteil des Umgangs mit der Millennial ist, dass diese Gruppe fast jede Versicherungspolice kauft, insbesondere nachdem sie von einem Kollegen motiviert wurde. Versuchen Sie auf diese Weise, im Umgang mit Ihren Kunden den bestmöglichen ersten Eindruck zu hinterlassen. Auf diese Weise können Sie einen Pool von Leads ohne viel Trubel einrichten.
Üben Sie Social Selling
Vorbei sind die Zeiten, in denen Sie einen Termin zu Hause planen mussten, um Ihre Lebensversicherungen mit Ihren Interessenten zu besprechen. Mit den neuen technologischen Fortschritten können Sie täglich neue Leads über die Social-Media-Plattformen generieren. Durch Social Selling können Sie Tausenden von Interessenten Ihre Expertise demonstrieren und gleichzeitig ihre Anliegen als Experte ansprechen. Social Selling hilft Ihnen, neue Leads effizient zu gewinnen, indem Sie einige der gängigsten Ansätze verwenden, einschließlich der Beantwortung von Fragen, der Abgabe von persönlichen Meinungen und der Übermittlung von Änderungen, die mit der Versicherungsbranche zusammenhängen.
Konzentriere dich auf die Familien
Willst du dein Leben Versicherung Verkaufsprozess eine Glückseligkeit sein? Verbessern Sie Ihre Strategien für die Begünstigten. Vor allem ist der Hauptgrund, warum viele Menschen die Lebensversicherung kaufen, sicherzustellen, dass sie die beste Maßnahme vor Ort haben, um ihre Lieben zu decken, besonders wenn sie weg sind. Während Sie Ihre Ausgaben auf die Familie konzentrieren, stellen Sie sicher, dass Sie auf einige der am meisten übersehen Ausgaben achten müssen. Dazu gehören die Rentenfonds, Bildungsfinanzierung oder sogar Hochzeitskosten.
Sei bereit für Rebuffs
Vielleicht werden Sie nicht das Herz jeder Aussicht gewinnen, die auf Sie zukommt. In ähnlicher Weise sollten Sie sich auch nicht mit einem Nein begnügen. Manchmal können Sie sich umfassend vorbereiten, Ihre Kunden verweigern jedoch Ihre Vorschläge. Der ideale Weg, um mit solchen Herausforderungen umzugehen, besteht darin, einen Folgekurs zu entwickeln, um die Bereiche der Bedürfnisse zu identifizieren. Auf diese Weise werden Sie auch Ihr zuverlässigstes Gebiet markieren und gut planen, wie Sie es schützen können.